Webinar som ett verktyg för att växa ditt SaaS-bolag - 5 anledningar

Innehåll

Med fördelen av att vara både tids- och kostnadseffektiv, kommer ett webinar att öka tillväxten av din SaaS-bolag genom att inte bara enkelt ge mervärde till befintliga kunder, utan också hjälpa dig att säkra ännu fler. I den här artikeln kommer vi att gå igenom hur ett webinar kommer att vara ett lyft för din SaaS-verksamhet och tillväxt.

SaaS står för Software as a service, dvs. ett SaaS-företag är en typ av molntjänst, applikation, eller IT-tjänst som tillhandahålls till kunder över internet. Programvaran i fråga sitter på SaaS-företagets servrar medan användaren får åtkomst till den på distans.

Ett SaaS-företag underhåller servrar, databaser och programvara som gör att applikationen kan nås över internet - oftast via en webbläsare. Användare kan komma åt programvaran från nästan vilken enhet som helst. Eftersom SaaS är en digital tjänst, med användare som redan använder internet frekvent, är webinar ett perfekt verktyg för ett SaaS-företags marknadsföring. SaaS-kunder betalar vanligtvis en prenumerationsavgift – ofta månadsvis – för att få tillgång till applikationen. Vissa prenumerationer är baserade på hur mycket data som behöver lagras, antalet användare som kommer att få åtkomst till applikationen, eller nivån av teknisk support som önskas.

Nedan är fem viktiga fördelar som SaaS-bolag kan dra nytta av när det kommer till webinars.

Människor som registrerar sig för ditt webinar är helt klart intresserade av ditt företag - med detta i åtanke kan du enkelt vårda och omvandla dem till kunder. Webinarier hjälper till att bygga medvetenhet om ditt varumärke - genom att ge en engagerande upplevelse för dina deltagare – här handlar det om att skapa en minnesvärd och interaktiv upplevelse, vilket vi går in på mer i detalj i några tidigare bloggar här. Du kan också använda ditt webinarie för att driva utbildning av nya medarbetare, vilket blir en roligare och mer interaktiv upplevelse än interna dokument eller guider. Webinars bygger inte bara på relationen med din befintliga publik utan lockar en hel mängd nya prospekt och leads. Om du positionerar dig väl och spelar dina webinarkort rätt, kan du dra in hundratals och tusentals leads som inte bara är nya, utan även kvalificerade. Som du kan läsa om i våra tidigare bloggar kan du ytterligare kvalificera deltagare genom att inkludera frågor i registreringsprocessen som hjälper dig fastställa specifika krav för din ideala kundprofil (ICP). Oavsett om det är antalet anställda, företagets intäkter, eller yrkesroll, kan webinars hjälpa dig att få den informationen från början, rakt in i ditt CRM, och leda nya kontakter till lämplig säljpipeline.

Detta kan inkludera dina sociala mediekanaler, din blogg och webbplats – ju fler platser du skapar och publicerar innehåll, desto mer sannolikt kommer du att få in mer engagemang och i slutändan fler konverteringar, oavsett var din publik befinner sig. Varje keynote, session och panel har potential att bli en varaktig del av din strategi för innehållsmarknadsföring på något sätt - ditt webinar kan spelas in och läggas online, eller så kan du använda manuset i form av blogginlägg. Keynotes och tal från experter inom branschen kan användas senare och transkriberas, eller marknadsföras på sociala medier för att få in fler leads från olika vägar. Med ditt inspelade webinar kan du dela upp talen till separata videor och bygga ett innehållsbibliotek på din Youtube-kanal med dem, redigera ljudet till en podcast och släppa ett nytt avsnitt, publicera sammanfattningar och transkriptioner som blogginlägg. Eller allt ovanstående! Det finns ingen gräns för vart ditt innehåll kan ta dig.

Sedan finns det bergen av sociala inlägg och kortformat video- och blogginnehåll med stycken och utdrag från alla sessioner som det är möjligt att arbeta med.

Webinars är ett utmärkt sätt att etablera dig som expert inom din bransch. De ger dig möjlighet att personligen tillhandahålla lösningar för alla problem som människor kan ha med din SaaS-produkt. Det hjälper till att bygga upp förtroende eftersom du kan reda ut alla tvivel och frågetecken direkt.

Webbinarier är också ett utmärkt sätt att utöka din verksamhet - ännu bättre än fysiska konferenser eftersom de låter dig nå en global publik oberoende av geografisk zon, medan personliga evenemang kan hindra dig från att nå bra potentiella kunder.

Webinars innebär också att du kan nå alla samtidigt på ett ställe, medan ett fysiskt evenemang kan innebära att vissa människor hamnar i skymundan och inte ges möjlighet att ställa frågor, eller missar vissa aspekter.

Precis som med potentiella kunder är webinars ett utmärkt tillfälle att etablera och fördjupa relationer med andra varumärken – det finns alltid potential att ansluta till ett annat varumärke som har en liknande målgrupp där du (och de) kan dubbla din räckvidd och genomslagskraft med ett event, vilket leder till till ännu mer tillväxt och leads. De klassiska synergierna i 1+1=3.

Det finns många sätt som du kan samarbeta med andra varumärken, inklusive:

• Sammarknadsföring / co-branding

• Delning av leads

• Sponsrade talarplatser

• Betald sponsring

Naturligtvis beror detta på dina mål för evenemanget, vilken plattform du väljer och vilka alternativ du vill använda. Se till att när du gör din första planering överväger dessa alternativ och bestämmer några riktlinjer för hur du vill strukturera din varumärkespartner och sponsormöjligheter.

Ett tips är att spana på Univid's webinarplattform om du letar efter en plattform med många smarta funktioner för att nå en större publik, engager din publik, och konvertera fler leads.

Så vi har kommit för att se hur webbinarier kan visa sig vara mycket fördelaktiga för din innehållsstrategi i SaaS och öka dina försäljningsvolymer. Genom att lägga ner tid på att planera ditt evenemang på ett effektivt sätt och göra det så bra som möjligt, kommer det att hjälpa dig att komma närmare din publik och övertyga dem med din expertis. Datan du samlar in under webbinariet kommer också att hjälpa dig att förbättra din marknadsföringsstrategi och vara värdefull för ditt nästa evenemang. Precis som allt annat i livet, ju fler event du skapar, desto enklare och lättare kommer varje process att bli. Att komma igång och hålla webinar regelbundet kommer att innebära att du kan växa din publik och kundbas – ett webinar är en ovärderlig insats som ger stor och långsiktig output. Och kom ihåg - det krävs bara ett bra webinar för att ge din tillväxtkurva ett enormt lyft!