Hur du driver leads för sälj och bygger pipeline med webinarier

event blog article author
Team Univid
2022-05-27

Att omvandla leads till kunder handlar om att vinna lojala kunder – som den där filmen Gudfadern - bara att maffiafamiljen representerar dina kunder. Webinarier är ett effektivt men enkelt format för att skapa sälj genom att underhålla och utbilda potentiella kunder – något som inte kunde ha använts effektivt för bara några år sedan! Webinarier kan låta gammaldags, men de är framtiden för content marketing. I den här artikeln kommer vi att bryta ned hur det fungerar och hur du kan generera kvalitativa leads för att öka försäljningen, hjälpa dig att ge värde till din målgrupp, samtidigt som du ger en minnesvärd upplevelse för dina webbinariedeltagare och hjälper dig att utveckla en övertygande presentation som skapar ytterligare intresse för dina produkter eller tjänster. Allt detta - du gissade rätt - kommer att driva dina leads till att bli lojala kunder.

Att omvandla leads till kunder handlar om att vinna lojala kunder – som den där filmen Gudfadern - bara att maffiafamiljen representerar dina kunder. Webinarier är ett effektivt men enkelt format för att skapa sälj genom att underhålla och utbilda potentiella kunder – något som inte kunde ha använts effektivt för bara några år sedan! Webinarier kan låta gammaldags, men de är framtiden för content marketing. I den här artikeln kommer vi att bryta ned hur det fungerar och hur du kan generera kvalitativa leads för att öka försäljningen, hjälpa dig att ge värde till din målgrupp, samtidigt som du ger en minnesvärd upplevelse för dina webbinariedeltagare och hjälper dig att utveckla en övertygande presentation som skapar ytterligare intresse för dina produkter eller tjänster. Allt detta - du gissade rätt - kommer att driva dina leads till att bli lojala kunder.

Vad är leadsgenerering?

Du är utan tvekan bekant med termen "lead generation". Leadgenerering, processen att skapa och fånga intresset för en produkt eller tjänst i syfte att utveckla en säljpipeline, gör det möjligt för företag (du) att bearbeta potentiella kunder (dina webbinargäster) tills de är att öppna för att köpa.

Webbplatsen Pipine skrev att "79% av köparna säger att de delar information i utbyte mot webinarier och 44 % av marknadsförare har varit host eller deltagit i webinarier. 87 % av dessa marknadsförare fann att webinars var en effektiv strategi".

Hur webinarier förvandlar leads till kunder

Att hålla ett webbinarium etablerar varumärkesförtroende och auktoritet, kompletterar din innehållsmarknadsföring och drar i mer kvalificerade leder.

Center for Sales Strategy's
blogg gjorde researchen så att du inte behöver: 73 % av B2B-marknadsförare och säljledare säger att ett webinarie är det bästa sättet att generera potentiella kunder av hög kvalitet. Detta beror på flera faktorer:

  • Webinarier är engagerande

  • De är minnesvärda

  • Varje webinargäst är mer villig att ge upp sin information när ditt varumärke är humaniserat/personifierat

  • Det sätter dina försäljningsargument och kundens relevanta problemområden i fokus

Vem i din organisation ska vara värd för leadgen-webinariet - sälj, marknadsföring, eller en specialist?

Svaret beror på en rad faktorer.

Uppenbarligen har vissa personer i din organisation, förmodligen inom marknadsföring och försäljning, mer erfarenhet att hosta och delta på webinarier - vilket gör dem (er) till bra kandidater för att vara en del av nästa webinarie. Men se även till att inkludera specialister i din organisation som kan dela med sig av värdefulla insikter och kunskaper inom sitt område, relevant för målgruppen som deltar.

Det beror också på hur tidigt i pipen du har tid och tålamod att arbeta. Generellt sett är webinarie ett kratfullt sätt att skapa efterfrågan, ganska tidigt i tratten, där du utbildar och ger mycket värde till dina potentiella kunder, specialister eller influencers inom ditt område. Genom att utelämna säljsnacket och tydliga uppmaningar att köpa från dig kommer publiken att känna att avsikterna är genuina - de får verkligt värde och kommer att vara mycket mer benägna att kolla upp dig på egen hand, rekommendera sina vänner för att delta i ditt nästa webinar osv.

Genom att kanske inte ens explicit nämna din produkt i detalj varje webinarie, kommer du att bygga förtroende och ses som en källa till värdefull kunskap. Men, en kort introduktion om ditt företag med en elevator pitch i början, kan också vara ett bra sätt att lyfta fram det du gör, så den (förhoppningsvis) mycket relevanta målgrupp av deltagare kan bli intresserade av att kolla in dig på egen hand.

Uppenbarligen, oavsett, bör du branda och göra det tydligt att det är du och ditt företag som håller i initiativet, och förmedlar det värdefulla innehållet till publiken.

Som du med största sannolikhet är medveten om - människor inom B2B fattar köpbeslut annorlunda idag. Människor älskar att göra sin egen forskning, prata med sina kamrater, delta i värdedrivande webinarier och diskutera lösningar i communities – snarare än att ha någon gammaldags säljpresentation om varför en lösning är den bästa i världen för att lösa alla deras livsproblem. Anställda och företagsverksamma tar med sig sina konsumentbeteenden i organisationer, så B2B börjar fungera mer och mer som B2C har fungerat under lång tid.

Tips för att börja hitta och driva leads genom webinarier

Vi har sammanställt några av de bästa sätten att generera leads - som kommer att omvandlas till försäljning - med hjälp av kraften i webbinariet.

1. Känn din publik och målgrupp - nyttja din buyer persona

Om målet med ditt webinarie är att sälja en produkt eller tjänst måste du först bestämma vem som ska köpa den. Det betyder att du måste veta exakt vem du vill ska delta i ditt webinarie.

För att tydligt definiera din målgrupp, skapa en karta över dina buyer persona och målgrupp.

Du kan skapa detta genom att genomföra enkäter före webinariet; forskning genom sociala medieprofiler, publikationer och andra webbplatser; titta på kunddata genom att hitta kunder som har köpt samma eller liknande produkter som du marknadsför i webinariet. Du kan också samla information via dina e-postprenumeranter, på telefon och via sociala medier.

Din buyer persona bör innehålla de pain points, utmaningar och önskade resultat av din målmarknad i förhållande till produkten eller tjänsten du arbetar med.

2. Skippa säljarhatten.

Anpassa ditt meddelande till varje person du pratar med.

Webinarier är ett utmärkt sätt att ge information och kunskap till webbinariedeltagare och bör inte fokusera på att aktivt sälja något under webinariet. Berätta en historia och gör den till en övertygande – pressa inte dina gäster!

3. Tänk visuellt.

Använd grafik som berättar din historia istället för att lita på mycket text på skärmen. Även om du planerar att använda ett manus med dina anteckningar är inget tråkigare än en PowerPoint med låga punkter och massor av text som presentatören läser. Låt inte publiken behöva göra ditt jobb.

Att spendera lite mer tid på att välja grafik som kan berätta din historia kan hjälpa till att hålla din presentation intressant och stimulerande för deltagarna.

4. Anpassa din målgrupps behov och önskemål med ditt behov av att generera leads för din specifika produktlinje eller tjänst.

Om du kan skapa en sammanhållen berättelse/berättelse som binder samman dina potentiella kunders utmaningar och hur din produkt eller tjänst kan lösa den utmaningen, är det en win-win för alla. Du kan designa webbinariet kring ämnet utmaningarna, olika tillvägagångssätt för att ta itu med utmaningarna, och eventuellt tipsa om att du har en alternativ lösning på dessa i slutändan - låt publiken vilja veta mer - sälj inte för mycket och gör säker på att ditt webinarie tillgodoser ett specifikt behov!

Använd dessa tips som en praktisk guide och du kommer bygga en långsiktigt hållbar leadgenereringsmaskin - försäljningen kommer snart att flyga genom taket och du kommer att undra varför du inte använde den magiska kraften i ett webinar tidigare!

Tipsen är enkla att använda, implementera och använda som host - så vad väntar du på? Leads:en genererar inte sig själva!

Letar du efter den vackraste, mest interaktiva och lättanvända lösningen för ditt nästa evenemang, webinar eller digitala möte? Låt oss visa dig Univid!

sales,
leadgen,
leads,
generation,
saleswebinars,
webinars,
selling,
howto
Get the latest Univid updates