Hur öka deltagandet på ditt webbinarium - 6 tips

Innehåll

Den främsta motivationen bakom många B2C-köp, som du säkert är medveten om, är att vi som människor älskar att förbättra oss själva och få praktiska lektioner och tips om hur vi kan göra detta - inte bara i affärer, utan också hur vi kan fungera bättre i våra karriärer och vardag.

Detta gäller även för B2B - du måste utbilda dina kunder - ge dem kunskap och värde - för att bygga tillit. Webbinarier är ofta en central funktion i detta bygge. Webbinarier är också sätt att skapa både en kundbas och ett community, att bygga förtroende hos dina kunder, etablera ditt varumärke som en ledare i ett ämne och öka din synlighet.

Men på grund av pandemin är webbinarier populärare än någonsin, med antalet personer som bestämmer sig för att förbli på distans. Så kom ihåg att den ökande populariteten för webbinarier enbart inte garanterar registreringar och höga närvarofrekvenser - bara att det finns fler webbinarier att konkurrera med för din publiks uppmärksamhet.

Så hur sticker du ut från mängden och vinner i din målgrupp?

Skapa gratis webinarBoka demo

Välj något som är aktuellt och lägligt, även om det bara relaterar till några av de senaste nyheterna i branschen. Hitta något som kommer att resonera med människor och vara top-of-mind hos din målgrupp. Kanske finns det frågor inom marknadsföring eller en ny innovation som folk är angelägna om att diskutera eller höra din expert ta sig an som thought-leader inom ditt område.

Eller så kan du identifiera ett nyckelproblem bland din målgrupp. Hur kan du ta itu med det på ett sätt som inte bara är praktiskt användbart utan också engagerar deltagarna? Du vill inte att folk somnar och därför missar din relevanta information.

När du bestämmer dig för ditt tema, leta efter ett som är tillräckligt brett för att locka en bred publik, men tillräckligt smalt för att du kan ge dem praktiska takeaways.

Temat ska vara tillräckligt lätt att smälta, men tillräckligt komplext för att åtminstone motivera ett 30-minuters webbinarium. Idealiskt kommer du inte att ha några obekväma tystnader och din publik kan delta själva med nyfikna frågor och egna inspirerade idéer i chatt och Q&A.

Detta säger sig självt, men ditt webbinarium handlar inte bara om innehållet: det är hur du paketerar och marknadsför innehållet!

Titeln är det första din potentiella publik och kundbas kommer att se, så gör den till något minnesvärt, som väcker intresse, och något som ger dem tillräckligt med information om vad webbinariet kommer handla om. Få gärna in någon aspekt av vad ditt varumärke handlar om, samtidigt som du lämnar deltagarna undrande och intresserade av att veta mer - det är det idealiska startläget för webinardeltagare.

Att undersöka din demografi är en liten action som räcker långt.

Undersök din målgrupp. Vad identifierar de som "heta" och relevanta ämnen?

Tänk på vad som skulle gynna dessa kunder. Kan ett webbbinarium i Q&A-stil passa bra?

Se vår artikel om att hosta en digital Q&A här.

Se till att personerna du bjuder in är de som du faktiskt tror kanske redan gillar eller kan vara intresserade av ditt varumärke - annars kan det sluta med att du lägger ned tid på att arrangera ett webbinarium för irrelevanta deltagare.

Det här kan låta enkelt, men om du vill att folk ska investera sin tid och energi, måste de anse att det finns någon pay-off för dem.

Oavsett om det är någon de beundrar som gästföreläsare, en ny produkt som lanseras, något de kan lära sig och lägga till i sitt CV, lotta ut ett litet pris, eller ge dem en rabattkod. Människor är ganska lika ändå - alla har för mycket att göra och inte ett överflöd av tid. Se till att göra det tydligt varför du ska få ta av deras dyrbara tid och energi - och varför det är värt det. Det är något du bör göra tydligt i förväg - nailar du det så kommer du öka signups drastiskt.

Precis som ovan, redan innan du börjar planera ditt webbinarie, gör en handlingsplan för vad du vill få ut av det.

Är det fler kunder? Är det för att öka medvetenheten om ditt varumärke?

Sätt upp några mål för hur många personer du vill delta, hur många du förväntar dig att registrera dig efteråt eller köpa produkten du marknadsför och jämför utfall med dina förväntningar efteråt. Du kan alltid använda detta som ett praktiskt verktyg för att veta vad du behöver göra för att förbättra till nästa gång, samt hur du uppnådde de mål du satt upp.

Som ett marknadsföringsgeni vet du redan att marknadsföring är nyckeln. Upprepning av budskap, minnesvärda och kunniga sätt att göra dig själv relevant online och i branschen, och smarta sätt att använda sociala medier och marknadsföring online är alla grundläggande sätt att ge ditt webbinarium den boost den behöver för att vinna den målgruppen. Läs vår marketing-guide här.

Ett worst-case scenario skulle vara att du gjorde allt jobb för att få massor av registrerade deltagare, bara för att de sedan glömmer bort webbinariet helt. Om du har satt ett relevant nog ämne är det osannolikt. Men det är fortfarande en risk. Tänk igenom flödet av kommunikation med de registrerade deltagarna ordentligt. I ditt email- eller webinarverktyg, sätt upp en tydlig sekvens från registrering => deltagande => mottagande av uppföljning efteråt. Ska deltagarna få en påminnelse en timme innan webbinariet startar också? Ett bra webinarverktyg hjälper dig med alla dessa frågor.

Med våra tips kommer du garanterat att få en imponerande uppslutning på ditt webbinarium online – och inget är bättre för att säkra nya kunder än att det sedan sprider sig organiskt. Om din publik är stor har du större chanser att de sprider budskapet om ditt företag och sedan indirekt driver ännu fler kunder!

Så glöm inte: underskatta aldrig kraften i att vara populär!