6-stegs guide till att bygga thought leadership med webbinarier

Innehåll

År 2021 släppte LinkedIn B2B Thought Leadership Impact Study som visade att 48 % av de tillfrågade i undersökningen spenderar minst en timme i veckan på att ”konsumera innehåll från thought leaders” och hela 89 % anser att ”thought leadership ökade varumärkets positiva intryck”. Dessutom rapporterade studien också att 49 % av de tillfrågade ansåg att tankeledarskap gav en positiv inverkan när det kom till köpbeslut.

Thought leadership (på svenska: tankeledarskap) kan låta som ett av de där meningslösa modeorden 🐝, men det är något du borde satsa på om du vill att ditt varumärke ska lyckas!

Thought leadership definieras av Marketing Insider Group som "en typ av innehållsmarknadsföring där du utnyttjar talangen, erfarenheten och passionen inom ditt företag, eller från ditt samhälle, för att konsekvent svara på de största frågorna hos din målgrupp på en särskilt ämne”.

Det relaterar till ditt varumärke eftersom det inte handlar om hur viral din video är, eller var dina anställda utbildade sig. Det handlar om vad du gör för att försöka svara på frågor som din tänkta målgrupp har, och att fortsätta locka en andel relevant trafik av potentiella kunder - för att kunna öka MQL:s genom att skapa värde, och i slutändan få fler kunder.

Tankeledarskap är särskilt viktigt för företag med en komplex produkt eller marknad, företag på en sk. "blue ocean"-marknad med potentiell köpare som behöver utbildas eller där affärens storlek är större än ren transaktionell försäljning.

Läs vidare nedan för vår guide i 6 steg för att bygga ditt varumärke som en thought leader och hur du kan lägga upp ditt webinar för maximal effekt.

Skapa gratis webinarBoka demo

Thought leadership kräver en övertygande talare, djup förståelse för ditt område och insikter som din målgrupp inte kommer att kunna hitta någon annanstans. Innan du börjar planera ditt webbinarie, vill du forska brett.

Ta reda på vad dina konkurrenter gör, brainstorma frågor som din publik kan ha till dig och använd experter och ledare inom ditt företag, som med sin kombinerade erfarenhet inom området, kan vägleda ditt innehåll.

Du kan använda undersökningar och enkäter på sociala medier för att få en korrekt bild av de utmaningar som dina kunder kan kämpa med.

Aktuella och relevanta branschanalyser, intressanta personliga erfarenheter, data som inte kan hittas någon annanstans, branschkunskap och genomtänkta, insiktsfulla fallstudier – dessa är alla värdefulla former av innehåll som passar utmärkt för ett thought leadership initiativ - och kan ge dig ett försprång i konkurrensen.

Att skapa ditt webbinar skiljer sig från att sätta upp snabba reklamblogginlägg, ett datum i kalendern, eller pumpa ut massor av material i sociala medier. Du vill skapa tankeväckande och tidsrelevant innehåll - inte bara söka snabba träffar. Gör ditt webbinar till ett välinformerat men intresseväckande inslag i din bransch. Skapa en casestudie. Nyttja ett personligt narrativ för att spela in ett nytt perspektiv på en het fråga. Genomför en branschanalys inom din industri. Ha en paneldiskussion med några av de mest framstående profilerna inom ditt område. Kör en djupgående genomgång av en ny trend eller teknik som tar din bransch med storm.

Ett framgångsrikt webbinar om tankeledarskap bör vara datadrivet och levereras på ett tydligt sätt, hjälpa dina tittare att förbättra sina interna processer eller uppmuntra till nya sätt att angripa ett tema, och samtidigt dem nyfikna på att lära sig mer om vad du gör.

När du har fått en tydlig förståelse för vilken typ av information som kan vara användbar för din publik för ditt webbinar, kan du börja peka på branschledare för att komma och tala.

Tankeledare kan komma från alla olika avdelningar, såsom erfarna säljare, produktchefer, CX, ingenjörer eller marknadschefer. Deras perspektiv kan baseras på en varierad bakgrund, ålder eller identitet. Du kan använda dem som allt från paneldeltagare, chattmoderatorer, eller Q&A-värdar- till att dela webinariet innan, eller skriva blogginlägg efter webbinariet.

Du kan också hämta potentiella tankeledare från branschevenemang, nätverksgrupper eller genom att ta en titt på vilka/vilka varumärken som har auktoritet kring ditt intresseområde.

Din marknadsföringsstrategi är nyckeln när du vill bygga din ledarskapspotential – självklart har du redan en fördel, om ditt företag redan är välkänt i dina professionella nätverk.

Se till att ditt webbinar marknadsförs i dina sociala nätverk, tänk på att jobba med genomgående rubriker, målsidor och bilder. Marknadsför webinariet för besökare på din blogg och hemsida. Skicka ut ett nyhetsbrev till din befintliga prenumerant och kundbas om att webinariet tar plats.

Glöm inte att skapa en enkel och tydlig registreringssida för webinar, som vi har diskuterat i tidigare bloggar. Rikta all trafik mot denna registreringsida (där t.ex. vi på Univid har snygga och varumärkesanpassade registreringssidor, med ett klick - testa skapa en session här).

Men det slutar inte där. Marketing Insider Group föreslår att du tittar på områden där folk förväntar sig industrispecifik kunskap, "genom att använda viktiga hashtags på Twitter och LinkedIn" eller dela artiklar skrivna av några av dina tankeledare på sajter som Medium, eller engagera sig i branschspecifika forum. Se till att dina tankeledare också aktivt vårdar, utvecklar och marknadsför i sina egna nätverk!

En väl genomtänkt strategi för marknadsföringsinnehåll, i kombination med nätverkande, hjälper inte bara att göra din målgrupp bekant med dig/dina tankeledare, utan hjälper också till att testa nytt material. Detta kommer, som Marketing Insider Group skriver, "hjälpa dig finslipa din 'tone of voice' och erbjuda attraktivt och relevant innehåll för dina branschkollegor".

Ett livewebbinar är ett bra sätt att visa att du kan leverera tankeledande innehåll i framkant, samtidigt som du håller din publik engagerad.

Använd engagemangsverktyg som vi har gått igenom i tidigare bloggar – ställ några aktiverande frågor i början, och skicka ut några omröstningar (titta på vårt verktyg för att generera pollsfrågor) och inkludera en Q&A - antingen via en öppen chatt löpande, via riktade polls, eller i slutet av webinariet.

Planera för flera genomgångar med alla talare närvarande före webinariet. Gör en teknisk körning i förväg för att testa din teknik och se till att allt fungerar som det ska. Närmare datumet, gör ett genrep för att se till att alla är bekväma med att presentera innehåll och kan sina delar.

Thought leadership, som vi gått igenom i den här guiden, är inte något komplext eller abstrakt begrepp. Tänk på tankeledarskap som ett sätt att bygga relationer med din publik, så att de kan få värdefull information från dig, samtidigt som du samlar inspiration från din publik om vad de vill lära sig mer om i framtiden.

Ut och bli en thought leader inom ditt område idag!