Guide: Skapa en webinar funnel som konverterar - De 4 stegen

Innehåll

En webinar funnel är en marknadsföringsterm som används för att beskriva den resa som potentiella kunder går igenom, från medvetenhetsfasen till köpbeslutet. Till skillnad från vanliga säljtrattar använder en webbinarietratt webbinarier för att guida de potentiella kunderna genom köpresan, vårda deras intresse och främja konverteringar.

Att skapa en webinar funnel är en strategisk övning - och ett sätt att kvalificera och generera leads. Men det är lika mycket ett sätt att visa värdet av din produkt, dela med dig av ditt företags expertis och bygga en långsiktig relation med din publik.

En bra webinar funnel bör förvandla slumpmässiga tittare i ditt ICP till varumärkesambassadörer och dina bästa kunder.

År 2024 blir det allt svårare att sticka ut i bruset - i takt med att fler företag dyker upp och uppmärksamhetsspännena minskar. Det blir också svårare att nå ut till leads med Google och Yahoo som drar ned på gränser för större emailutskick, och annonserna blir allt dyrare.

En webinar funnel hjälper dig som marknadsförare att förstå en kunds köpresa och identifiera i vilket skede av denna resa kunden befinner sig, men också för dig att få ovärderlig tid med prospekt i världsklass inom en bransch.

Insikterna kan användas för att bestämma vilka marknadsföringskanaler och aktiviteter du ska fortsätta med - men också för att driva nya kvalificerade leads och få ditt företag att växa.

Så hur fungerar en webinar funnel?

Det finns fyra viktiga steg för att skapa en webinar-tratt som påverkar ditt företag på ett meningsfullt sätt. Med andra ord - en webinar-tratt som driver nya leads som konverterar.

AENC-modellen omfattar de fyra stegen 1. Attrahera, 2. Engagera, 3. Vårda och 4. Konvertera.

Läs mer om varje steg nedan:

Detta är toppen av tratten där du skapar medvetenhet om ditt webbinarium för att locka potentiella deltagare.

Exempel: Vanligtvis med hjälp av en landningssida för webbinariet.

Landningssida för webinar och registreringsflöde som första steget i webinar-tratten - med automatiska påminnelsemail i Univid

Denna fas omfattar den faktiska körningen av webbinariet där du tillhandahåller värdefullt innehåll till din publik för att engagera dem effektivt.

Exempel: Att engagera publiken kan vanligtvis göras via omröstningar, frågor och svar, chatt och live-reaktioner - se till att de lyssnar, inte tabbar ut sig och håller fokus.

Engagera leads i webinar-tratten - se till att de håller fokus och konverterar

Denna fas innebär att följa upp med deltagarna och tillhandahålla kompletterande innehåll. Detta görs ofta efter webbinariet, men i plattformar som Univid kan resurser också delas ut under webbinariet.

Exempel: Att vårda deltagarna kan göras under hela webbinariet, så att de laddar ner bilder eller mer material som e-böcker via CTA-knappar (call-to-actions). Eller i uppföljningsmejl, där du länkar till den inspelade on-demand-versionen av webbinariet eller andra resurser.

Vårda leads i webinar-tratten - via CTA-knappar och uppföljande e-postmeddelanden som driver nästa steg

Detta är den nedre delen av tratten där det slutliga målet att göra en försäljning, boka en demo eller till och med en prenumeration inträffar.

Exempel: Att konvertera deltagarna kan göras genom att tillhandahålla en CTA-knapp live under webbinariet, i plattformar som Univid, eller efter webbinariet i uppföljningsmejlet eller säljsamtalet, där du riktar dig till deltagarna baserat på engagemang och lead score.

Slutligen konverterar du leads i din webinar funnel - via CTA-knappar, uppföljningsmejl och säljsamtal

Låt oss nu dyka ner i fördelarna med en webinar funnel för ditt SaaS-företag:

Webbinariets interaktiva karaktär möjliggör konversation och engagemang i realtid med din publik. Det ger en möjlighet att visa upp din expertis och utveckla förtroende, vilket kan leda till högre konverteringsfrekvenser.

Webbinarier, som är online, tar bort geografiska hinder och möjliggör en bredare räckvidd till lägre kostnader. De är en kostnadseffektiv metod för att generera leads av hög kvalitet eftersom de kan attrahera, engagera och konvertera stora mängder människor på en gång.

En effektiv webinar funnel förflyttar metodiskt potentiella kunder från medvetenhet till beslutsfattande, vilket leder till ökad konvertering. Att delta i en live-presentation, få ta del av unika insikter i branschen, och den personliga känslan av att vara live - allt detta maximerar chanserna till konvertering.

Att etablera auktoritet och bygga förtroende är avgörande inom SaaS. En webinar-tratt ger dig möjlighet att visa ditt företags expertis - och därmed bygga upp ditt varumärkes auktoritet och förtroende bland leads.

Försäljningstrattar fungerar bäst när de är byggda med specifika mål för en definierad målgrupp. De bör också genomföras med hjälp av marknadsföringsinnehåll som är snyggt, professionellt och relevant.